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【美國 | 第116站】中美貿易戰,緊固件出口企業站在十字路口
發布時間:2018-11-02
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| 核心提示: 當地時間2018年10月30-11月1日,北美地區最大的緊固件展——美國拉斯維加斯緊固件展在美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南CFD再次以支持媒體身份參展,展位號:3761,開啟CFD的第116次環球之旅, 幫助中國緊固件企業開拓美國市場。

  當地時間2018年10月30-11月1日,北美地區最大的緊固件展——美國拉斯維加斯緊固件展(The International Fastener Expo,簡稱 IFE)在美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD)再次以支持媒體身份參展,展位號:3761,開啟CFD的第116次環球之旅, 幫助中國緊固件企業開拓美國市場。


金蜘蛛傳媒總經理曾楚君(左),金蜘蛛傳媒客服經理雷清如(右)


  美國拉斯維加斯緊固件展自 1981 年首屆舉辦以來,已連續成功舉辦了 30 多年。2015年底,該展會被 Emerald Expositions 收購,今年是收購后的第三次舉辦。主要展品包括工業緊固件;緊固件機械與模具;檢測、檢驗和包裝設備;磨料;切削工具;手工具;工廠與安全供給;工業產品和服務。

  雖然中美貿易摩擦不斷,從中國企業參展情況看,中國緊固件企業對美國市場仍抱有希望。

  據統計,本屆展會吸引了來自全球18個國家和地區共685家企業參展。其中美國參展企業占絕大多數,達到391家,而來自中國的參展企業有240家,其中臺灣地區的參展企業有99家。中國大陸參展企業包括浙江超博爾、余姚鑫泰、上海飛可斯、江蘇華盛、嘉善永鑫、浙江七豐、無錫務實、鵬馳五金、寧波甬鼎、寧波群力、東臺溱標、浙江正源、寧波金鼎、濟南實達、嘉興興欣、上海銳拓等。



  展會期間,金蜘蛛傳媒的攤位人氣超旺,吸引了眾多采購商駐足,不少客戶前來索取全英文采購指南CFD,并咨詢有關中國緊固件供貨商的情況。



  除了大量派發最新一期CFD雜志,金蜘蛛傳媒還在現場為2019蘇州緊固件與技術展( 2019年10月23-25日,蘇州國際博覽中心)宣傳造勢,向眾多參展商和參觀商發出一對一的邀請。許多采購商表示對蘇州緊固件與技術展早已有所耳聞,屆時計劃參觀蘇州展,借此機會考察中國緊固件市場。





采購商可在展會刊目架上索取CFD 雜志

  01
  中美緊固件貿易概況



  金蜘蛛記者整理海關數據發現,2017年全年我國緊固件出口總量約為290.9萬噸,同比增長5.82%;出口金額約50.5億美元,同比增長11.2%。其中,中國出口到美國的緊固件數量達595,823噸,金額達1041,340,135美元;平均單價1748美元/噸。中國從美國進口30,229噸緊固件,金額達407,625,290美元,平均單價13484美元/噸,美國是中國緊固件第三大進口來源地。

  而根據美國商務部統計數據顯示,2017年美國從中國大陸進口緊固件總值為1,141,576,422美元,較2016年同比增長約13.8%,位于美國緊固件第二大進口來源地,占美國緊固件總進口值的23.3%。

  2017年,美國從中國進口最多的緊固件為:其他螺釘及螺栓,不論是否帶有螺母或墊圈(731815),螺母(731816),自攻螺釘(731814)。

  9月17日,美國總統特朗普發布了一份聲明,指示美國貿易代表辦公室(USTR)繼續對自中國進口的大約2000億美元商品征收額外關稅。額外關稅于2018年9月24日生效,并在年底前設定為10%的水平。2019年1月1日起,關稅將上升至25%。

  金蜘蛛記者發現,此次2000億美元商品中沒有出現螺母,螺母從原始清單中移除,對于主要生產螺母的出口企業來說可以算是逃過一劫,但其他緊固件產品仍舊在清單之中。

  02
  關稅戰“傷情”,美國緊固件采購商如何應對?


展會現場研討會

  中美貿易戰開打以來,特朗普的屢次加稅給中國制造蒙上陰影之外,也讓美國企業進退兩難。

  據金蜘蛛記者在拉斯維加斯展會現場了解,不少美國當地的緊固件采購商表示,因為與部分中國大陸廠家已建立長久合作的伙伴關系,所以不能馬上替換,雖然稅率提高了,但是找不到替代的話,還是會繼續合作。

  而不少美國采購商則在對比中國大陸、中國臺灣和印度等工廠和供貨商,以尋找新的供貨商。這次展會上,參展的臺灣和印度廠家明顯比往屆多。臺灣、印度和韓國等企業均組團參展。

  值得一提的是,本屆展會香港螺絲協會亦組團參展,以助力香港企業發掘美國緊固件市場。

香港螺絲業協會永遠名譽主席林志明先生(左二),
香港螺絲業協會主席胡惠儀女士(右二)

香港螺絲協會組團參展

  03
  臺灣緊固件企業欲趁機擴大美國市場?


  隨著中美貿易戰持續擴大,素有“螺絲王國”之稱的臺灣,其緊固件企業正借此契機擴大美國市場,這也是為什么本屆展會上臺灣參展企業比往屆增多的原因之一。

  2016年初歐盟正式宣布撤銷對中國大陸征收反傾銷稅后,中國大陸出口至歐盟的市場份額將逐步回升,并有可能取回歐盟市場全球第一大供應商地位。

  為此,臺灣螺絲產業受到很大沖擊,加上全球經濟的不景氣,臺灣對歐盟緊固件的出口正逐步下滑。

  2017年前8月中國臺灣螺絲出口歐盟部分減少1.22%至約35.6萬噸,平均價格較去年同期增加8.5%至2.516美元/公斤。

  中國大陸2017前8月出口歐盟較去年同期增加24.48%至約45.46萬噸,平均價格較去年同期小幅增加0.8%至1.636美元/公斤。

  2017年1-8月臺灣緊固件在美國進口市場市占率為31%位居首位,中國大陸為21.9%,位居第二位;在歐盟進口市場,臺灣市占率為26%,位居首位,美國占15.9%居次,中國大陸占13.7%位居第三。

  今年1-6月,在美國進口市場方面,臺灣市占32.0%居首位,中國大陸占25.8%居次,日本占11.5%排名第三;在歐盟進口市場,臺灣市占25.4%居冠,中國大陸占19.4%居次,于2017年超越美國,美國占13.2%退居第三。

  因此,面對逐步下滑的歐盟市場,臺灣緊固件企業目前正躍躍欲試,想趁此次機會擴大對美國緊固件市場的份額。

  為能更好地搶占美國市場,臺灣業內人士呼吁臺灣中鋼明年一季度盤價維穩,擔憂目前美國對大陸企業囤積的庫存會影響到明年臺灣對美的訂單量,削弱臺商的競爭力。


  04
  中國大陸緊固件出口企業何去何從?


  因為2019年1月1日起,美國對中國大陸緊固件的稅率將上調至25%,因此很多中國大陸緊固件廠家都趕在2019年1月1日前出貨美國,不少美國采購商表示倉庫已滿。

  誠然,美國是中國緊固件第一大出口市場,占中國緊固件出口總額的28.76%,這么大的市場規模,是“一帶一路”沿線國家很難替代的,對于以出口美國為主的中國緊固件企業來說更是重創,畢竟轉型不是一蹴而就的。

  但其實很多中國大陸廠家對待中美貿易戰還是蠻有信心的。他們表示,臺灣緊固件在質量方面有優勢,但產能不可能替代中國大陸;而印度緊固件在價格方面有優勢,但質量有待提高。

  此外,隨著人民幣貶值、增值稅調整、出口退稅率提高等利好消息頻出,緊固件出口企業可好好把握機遇。除了政府積極幫助企業抵消貿易戰影響外,我們認為,企業主要可以從以下三個方面采取措施:一是正確評估自己企業的實力,如果企業實力較弱,至少要在短期內放棄美國市場,轉向新興市場;二是如果企業具有一定的國際市場經驗以及擁有國際化管理團隊,可以大膽去美國投資,但起初的規模不必很大;三是與美國企業合資建立企業,構建命運共同體,這就要求雙方在運營方面有較好的磨合,以便未來發展。

  中國社科院美國研究所副研究員王歡表示,就目前中美經貿關系而言,雖然扭轉整體局面較難,但企業可以想辦法爭取得到美國的個案處理,比如個案豁免等,這方面要和美國貿易伙伴做好溝通。雖然進口關稅的決定權在美國聯邦政府,州政府和市政府沒有此項權力,但州政府和市政府有一定的溝通協調空間,這是企業可以發揮主動性的地方。


  此外,緊固件出口商也可以采取以下應對策略:

  1. 目前美國對中國緊固件額外征收的10%關稅,其實影響并不大;真正的挑戰是2019年1月1日起關稅將上調至25%。不過中國緊固件出口企業仍然可以通過人民幣貶值+出口退稅上調來彌補美國關稅上調的部分損失。

  另外,中國緊固件出口商可以與美國進口商進行磋商,各承擔一部分損失,這種策略成功與否,與該產品其它來源地的相同產品價差有多大,進口商對出口商合作信賴程度,和談判的博弈技巧等都有關系。

  2. 企業可以通過海外設廠來規避,沒有這個實力轉移制造業基地到海外去的企業,可以采取以下應對方式:一種是開辟內銷的市場,一種是尋找新的出口市場,比如以前很多是通過美國轉口貿易,現在直接去找歐洲的客戶,以及開發東南亞等市場。

  3. 加快企業轉型升級,實現產品多樣化。企業應以從高速度增長轉向高質量增長為發展思路,走自主研發之路,開發具有自主知識產權的核心技術,以一帶一路為契機,提高產品技術含量和企業創新能力,引導產品走高端化、品牌化,優化產品結構,既提升企業產品附加值,又形成錯位發展,降低貿易摩擦風險。

  無論出口商選擇何種的應對策略,最終中國緊固件產品對美國出口減少似乎是不可避免的。對于緊固件出口企業來說,我們能做的,就是練好內功,并積極多開發全球范圍內的客戶,分散風險。

  中國大陸緊固件企業風采

余姚鑫泰


海寧瑞貝特


浙江超博爾


無錫務實


嘉善永鑫


濟南實達


上海飛可斯
 
如何開拓國外緊固件市場?

  1
  金蜘蛛緊固件網英文版
  享譽海內外,全球最大的緊固件市場!



  金蜘蛛緊固件網英文版(www.chinaFastenerinfo.net),主要針對國外市場,旨在幫助中國緊固件企業加速發展走向世界。

  據金蜘蛛緊固件網英文版海外訪問來源統計,訪問金蜘蛛緊固件網英文版的來源國家和地區接近150個,其中訪問量前30的國家和地區為美國、印度、俄羅斯、尼日利亞、巴基斯坦、英國、德國、韓國、加拿大、伊朗、越南、埃及、土耳其、阿聯酋、波蘭、意大利、日本、馬來西亞、新加坡、西班牙、澳大利亞、法國、泰國、印度尼西亞、墨西哥、烏克蘭、荷蘭、摩洛哥、白俄羅斯、阿根廷。

  2
  全英文采購指南《China Fastener Directory》
  每年參展十多個國外展會,送達采購商手里!


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  金蜘蛛明星出品專門在海外市場派發的全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD),每期發行3萬冊(國外展會派發1.2萬冊,電子版下載1.8萬次),參展超過12個國外展會,送達國外采購商手里,并在金蜘蛛英文網 China Fastener Info 上無限量免費下載電子版,在國內外贏得高度贊譽,為中國緊固件企業創造更多產品出口和對外合作的機會。

  3
  第十九屆蘇州緊固件與技術展
  關注緊固件終端客戶,打造中國緊固件現實出口平臺!



  由金蜘蛛傳媒主辦的第十九屆蘇州緊固件與技術展將于2019年10月23-25日在蘇州國際博覽中心隆重舉辦。國際化程度高,海外采購商云集。

  據展商調查問卷統計,87%的參展商對上屆蘇州緊固件展的參展成效表示滿意或非常滿意,85%的參展商表示參觀展臺的客戶專業程度達到或超過預計水平,90%以上的參展商表示會參加或考慮參加下屆金蜘蛛展。

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