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【西班牙 | 第123站】中美貿易戰背景下,小眾市場放異彩!直擊西班牙五金展
發布時間:2019-06-06
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| 核心提示: 當地時間2019年6月4-6日,西班牙畢爾巴鄂國際五金工具展覽會在西班牙畢爾巴鄂展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD)以支持媒體身份參展(展位號:Hall 1,E70),開啟CFD的第123次環球之旅,幫助中國緊固件企業開拓歐洲市場。

  當地時間2019年6月4-6日,西班牙畢爾巴鄂國際五金工具展覽會(INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA)在西班牙畢爾巴鄂展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD)以支持媒體身份參展(展位號:Hall 1,E70),開啟CFD的第123次環球之旅,幫助中國緊固件企業開拓歐洲市場。

  畢爾巴鄂(Bilbao),位于西班牙北部,是次于巴塞羅那(Barcelona)和瓦倫西亞(Valencia)的全國第三大港。原為航海人聚落,以出口鐵礦石和制造鐵器聞名。畢爾巴鄂是巴斯克地區社會經濟發展的中心,也是比斯開灣(Golfo de Vizcaya)現代化成果的根本體現。


  據了解,西班牙畢爾巴鄂國際五金工具展覽會是西班牙五金及DIY行業規模最大最有影響力的盛會,在歐洲該展規模僅次于德國科隆五金展,是全球第三大有影響力的五金行業展會。

  今年該展開辟了新主題,展會名稱從原來的FERROFORMA升級為INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA,主旨是把展會打造成為一個為工業提供產品、解決方案和商業計劃的平臺,幫助企業開拓航空、汽車、鐵路、紡織、食品、能源等各種終端行業,分享五金配件、工業用品、采購團等經銷領域的商機。


  同期舉辦的展會包括:增材制造與3D打印展(ADDIT3D)、數字化產業展(bedigital)、二手機械展(FITMAQ)、維修展(maintenance)、泵閥展(PUMPS & VALVES)、工業零部件及轉包展(SUBCONTRATACION)。

  本屆展會的展品范圍涵蓋鎖具;起重,搬運和運輸;五金配件;緊固件;五金和安防;電動手持式工具和木工工具;手動工具;工業清洗;內部物流:倉儲和工業家具;勞保防護用品;服務(機構,媒體等);工業用品和配套設備;建筑用品。

  據統計,本屆展會吸引了1000余家企業參展。中國大陸企業組團參展,其中緊固件參展企業包括上海飛可斯、上海威創、天津精科等。國外的緊固件參展企業有Bossard, Heico Fasteners, Index Fixing, Lapafil, Chavesbao, Rosmil, Ugarte, Montcada, Wurth, Pecol等。

金蜘蛛傳媒明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD)現場頗受采購商歡迎。

上海飛可斯

  展會期間,前來金蜘蛛展位咨詢的采購商絡繹不絕,他們紛紛索取全英文采購指南《China Fastener Directory》(CFD),并咨詢有關中國緊固件供貨商的情況。采購商主要來自航空、汽車、建筑、能源、鐵路、機床、石化、鋼鐵等行業。


  許多歐洲采購商表示,自從歐盟取消對中國鋼鐵緊固件反傾銷措施后,他們對中國緊固件很有采購意愿,希望能與中國緊固件企業建立長期穩定的合作關系。

  除了大量派發CFD雜志,金蜘蛛傳媒還在現場為2019蘇州緊固件與技術展(2019年10月23-25日,蘇州國際博覽中心)宣傳造勢,向眾多參展商和參觀商發出一對一的邀請。很多采購商對蘇州緊固件展很感興趣,表示會提前做好預登記前來參觀。有部分采購商表示曾經來過蘇州展,而且對金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉,經常上金蜘蛛網站找供貨商。


  西班牙GDP增速領跑歐盟

  據報道,歐盟統計局公布一季度GDP數字,歐元區GDP平均增速0.4%;其中,西班牙經濟增長最快,達到0.7%,是其他主要經濟體的2倍,增速領跑歐盟;德國經濟強力反彈,增長0.4%;法國0.3%;意大利0.2%。歐盟經濟前景較為樂觀,扭轉2018年下半年以來頹勢。

  西國家統計局表示,西經濟好轉得益于工業的恢復和對設備投資的增長。盡管西出口數據不佳,但隨著歐盟內需求的復蘇,西出口前景向好。







  中國和西班牙緊固件貿易概況

  400多年前,西班牙商船將美洲與亞洲連接起來,絲綢、瓷器、茶葉等大批中國貨物開始從菲律賓經由亞洲—美洲—歐洲的航線銷往歐洲。如今,乘著“一帶一路”的東風,分處歐亞大陸東西兩隅的中國和西班牙經濟交往更加密不可分。

  目前,中國是西班牙在歐盟外第一大貿易伙伴,西班牙則是中國在歐盟內第六大貿易伙伴,回看1973年中西兩國剛建交時兩國雙邊貿易額只有1200萬美元,而到2017年的時候這個數字增長了2575倍,達到313.3億美元。

  據歐盟統計局統計,2018年西班牙與中國的雙邊貨物貿易額為340.1億美元,增長9.8%。其中,西班牙對中國出口74.1億美元,增長10.2%;西班牙自中國進口266.0億美元,增長9.6%。


  西班牙自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和家具玩具,2018年這三大類商品進口額為80.3億美元、43.3億美元和31.7億美元,分別增長18.9%、0.2%和4.4%,占西班牙自中國進口總額的30.2%、16.3%和11.9%。

  歐洲是工業緊固件的最大市場之一。據歐盟海關數據顯示,2018年1-12月歐洲進口緊固件金額達5,664,637,750歐元(同比增長8.68%),重量為1,909,683,000公斤,進口來源地前兩位就是中國臺灣和中國大陸。其中德國、意大利、荷蘭、英國、波蘭、西班牙等都是中國緊固件的主要進口商。

  2018年1-12月,中國出口到西班牙的緊固件為57,529噸,出口金額達93,476,171美元。出口緊固件按金額排名前5的產品依次是:其他螺釘及螺栓,抗拉強度在800兆帕以下;螺母;其他螺釘及螺栓,抗拉強度在800兆帕及以上;其他鋼鐵制螺紋制品;其他墊圈。


  雖然中國對西班牙緊固件出口排名不是很靠前,但西班牙也是歐洲的一個重要市場,尤其在美國加征關稅之后,中國緊固件企業對歐洲市場更加寄予厚望。

  2018年1-12月,中國從西班牙進口緊固件4,754噸,進口金額37,572,051美元,為中國緊固件第十大進口市場。從西班牙進口的緊固件按金額排名前5依次是:其他螺釘及螺栓,抗拉強度在800兆帕及以上;螺母;其他螺釘及螺栓,抗拉強度在800兆帕以下;其他鋼鐵制無螺紋制品;銷及開尾銷。


  西班牙貿易風險防范

  2012年,因債務、長期預算赤字等問題,當時的希臘、葡萄牙、西班牙、意大利和愛爾蘭被稱為“歐豬五國”(PIIGS)。6年后,歐盟除了成員債務問題,還面臨民粹勢力的抬頭、反歐盟情緒的高漲,波蘭、匈牙利、意大利、希臘和西班牙被稱為新版“歐豬五國”(PHIGS)。

  根據中國信?!墩憬?019年一季度出口信用風險總結》報告,土耳其、俄羅斯、英國、西班牙、荷蘭、羅馬尼亞等國家(地區)案件個數及報損金額均同比大幅上升。

  執政聯盟的分裂,分離勢力的抬頭以及民粹政黨在新內閣組建中的風頭強勢,使得當前的西班牙拼湊出了一個少數派政府。西班牙因公共債務太高,讓西班牙的GDP增長恢復比預期要慢得多。當前公債水平為占GDP比重的100%,超過一萬億歐元。

  鑒于,目前西班牙的債務高筑、經濟發展緩慢,且國內政黨問題導致部分不穩定因素,建議有合作的出口商,注意審查進口商的資質及還款能力,不建議采取任何遠期付款方式。


  西班牙風俗

  【起居和作息】

  由于氣候溫和,日照時間長,西班牙人的生活習慣比較特殊,喜歡晚睡晚起。一般是早上8-9點進早餐,下午2點進午餐,晚上10-11點進晚餐。西班牙菜肴融合了地中海和東方烹飪的精華,獨具特色。最具代表性的是海鮮飯(Paella)、卡斯提亞湯(Sopa Castellana)、中部烤乳豬(Cochinillo)、烤乳羊(Cordero)、西北部海鮮湯(Sopa de Marisco)、血紅雞尾酒(Sangría)、生火腿等(Jamón)。

絕大多數機關、企業、商店每天分兩段辦公或營業:上午9點或9點半至12點或下午1點半;下午4點半或5點開始至晚上7點半或8點半。銀行對外營業時間多為上午8點半至下午2點,下午不對外營業。商店一般周一至周六營業,周日和節假日不營業。


  【時間觀念】

  西班牙人赴約一般會晚到5-10分鐘,但主人應當守時。

  【社交禮儀】

  見面問候一般采取握手、貼面和擁抱三種方式,初次相識一般是握手問候。在正式社交場合與客人相見時,行握手禮,女士之間親吻面頰。與熟人相見時,男性朋友之間常擁抱。

  西班牙人的姓名由“教名-父姓-母姓”三節組成,日常生活中互相稱呼時,通常只稱呼教名。

  到西班牙人家中做客,一般應備禮品,如酒或鮮花等,可適當遲到5-15分鐘,以免主人措手不及。西班牙人在圣誕節前有相互送禮的習慣。贈送禮品很注重包裝,并有當面拆開包裝、贊賞禮品的習慣。


  西班牙人性格開朗,待人熱情,容易激動。西班牙人吃東西時,通常會禮貌地邀請周圍的人與他分享,但這僅是一種禮儀上的表示,不要貿然接受。餐桌上不勸酒,也無相互敬煙的習慣。西班牙人在中午休息、下班后、周末及節假日,經常家人、朋友相邀到餐館相聚。西班牙朋友之間經常輪流做東、在不同的酒吧或咖啡館聚會。

  96%的居民信奉天主教。西班牙屬基督教文化圈,許多禁忌與歐美國家相同,如視“13”為不吉利數字,忌用黃色、紫色、黑色,西班牙人忌諱送大麗花和菊花,送朋友以玫瑰花為宜,送花時間應避開每月的13日。


  【主要禁忌】

  西班牙人注重個人隱私權。一般不能詢問別人年齡、收入、婚否、宗教信仰、政治派別。不要詢問對方東西的價格,也不要詢問主人請客的花費。路上與朋友相遇,不應打聽人家到何處去、去干什么。西班牙習俗允許男士當面贊美女士容貌美麗或衣著優雅。

  【談判風格】

  西班牙人很重視信譽,總是盡可能地履行簽訂的合同,即便后來發現合同中有對他們不利的地方,他們也不愿公開承認自己的過失。西班牙人重視“尊嚴”,愛跟客戶交流感情,非常善于辯駁,當重要的事情都談完并建立信任關系后,才會繼續交易。西班牙人認為,通過請客吃飯進行交流往往要比電話、傳真更容易建立個人友誼、增進理解,在餐桌上洽談業務更容易達成協議。

Puente Zubizuri,這座海浪形狀的大橋由圣地亞哥·卡拉特瓦拉(Santiago Calatrava)設計,是城里最迷人的一座人行橋。

畢爾巴鄂古根海姆博物館

蜘蛛雕塑成了古根海姆博物館的標志

圣馬梅斯球場(畢爾巴鄂足球場)

貝戈尼亞圣母圣殿

畢爾巴鄂圣地亞哥大教堂

  全英文采購指南CFD接下來將在以下展會繼續大量派發:

  墨西哥緊固件展
  Fastener Fair Mexico
  時間:2019年6月19-20日
  地點:墨西哥世界貿易中心
  主辦:英國邁布克斯會議展覽集團

  泰國制造業博覽會/泰國國際汽車零部件制造展
  Manufacturing Expo/Automotive Manufacturing Thailand
  時間:2019年6月19-22日
  地點:泰國曼谷國際貿易展覽中心
  主辦:勵展泰國公司

   越南制造業博覽會
  Vietnam Manufacturing Expo
  時間:2019年8月14-16日
  地點:越南河內ICE展覽中心
  主辦:勵展泰國公司

  美國拉斯維加斯緊固件展
  International Fastener Expo
  時間:2019年9月17-19日
  地點:美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店
  主辦:美國Emerald Expositions展覽公司

  東南亞線材管材展覽會
  wire & Tube Southeast Asia
  時間:2019年9月18-20日
  地點:泰國曼谷國際貿易展覽中心
  主辦:杜塞爾多夫展覽(亞洲)有限公司

  日本大阪機械零部件及加工技術展
  M-Tech Osaka
  時間:2019年10月2-4日
  地點:日本大阪國際展覽中心
  主辦:日本勵展展覽有限公司

  越南國際機床和金屬加工機械展
  METALEX Vietnam
  時間:2019年10月10-12日
  地點:越南胡志明市西貢會展中心
  主辦:勵展泰國公司

  俄羅斯國際金屬冶金工業展
  METAL-EXPO
  時間:2019年11月12-15日
  地點:俄羅斯莫斯科全俄展覽中心
  主辦:俄羅斯金屬博覽會公司

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